Le guide des PME pour gagner vos appels d’offres au Québec
SEAO, soumissions, adjudication : le système des marchés publics québécois expliqué clairement pour les PME, sans jargon inutile.
Analyse Adjudica · Données SEAO
1 % des fournisseurs gagnants captent 28 % des contrats
Environ 432 000 soumissions analysées : qui obtient les contrats publics, où la concentration est la plus forte, et ce que ça change pour une PME qui soumissionne.
Lire l’analyseen contrats publics attribués chaque année au Québec
Réf. Conseil du trésor · 2023-24
de cette valeur va à des entreprises québécoises
Réf. Conseil du trésor · 2023-24
des contrats sont attribués de gré à gré, à la portée des PME
Réf. Analyse Adjudica · SEAO · 2021-2023 · recalculé le 2026-07-23
Ce que disent les données
Des analyses originales du SEAO que vous ne trouverez nulle part ailleurs, à partir des données ouvertes du gouvernement du Québec.
Marchés publics : le fournisseur sortant perd 47 % des appels d'offres qu'il défend
Analyse Adjudica de 50 800 remises en concurrence au SEAO : le gagnant précédent ne revient que dans 31 % des cycles et, quand il revient, il perd 47 % du temps. L'avantage du titulaire secteur par secteur, et comment le lire avant de soumissionner.
Appels d'offres au Québec : quand les prix d'ouverture sont publiés, le plus bas prix gagne près de 9 fois sur 10
Analyse Adjudica de 535 908 offres chiffrées au SEAO : le plus bas prix d'ouverture publié gagne 89,0 % des appels d'offres, avec un écart médian de 10,6 % sur le deuxième. Ce que ça change pour une PME.
Un seul soumissionnaire : 20,4 % des avis publics, 58,1 % des appels d'offres sur invitation
88 000 appels d'offres concurrentiels 2021-2024 : une seule soumission dans 20,4 % des avis publics et 58,1 % des appels d'offres sur invitation.
Données : « Système électronique d’appel d’offres (SEAO) », Secrétariat du Conseil du trésor, sur Données Québec sous licence CC BY 4.0 ; analyses et calculs Adjudica.
Données : contrats de la Ville de Montréal en données ouvertes (conseil et agglomération, arrondissements, fonctionnaires) sous licence CC BY 4.0 ; analyses et calculs Adjudica.
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Tout voirDes analyses concrètes pour décider quoi soumissionner, et comment, sans mauvaise surprise.
Appels d'offres de matériaux de construction au Québec : pourquoi vous y êtes plus souvent seul qu'en génie civil
Sur les avis publics de matériaux de construction, la soumission unique est bien plus fréquente que sur les avis de génie civil ou de bâtiment. Pour un fournisseur qui hésite à répondre, c'est l'information qui compte.
Appels d'offres en informatique au Québec : pourquoi vous en voyez si peu
Des huit secteurs que nous avons mesurés, le traitement de l'information et les télécommunications affichent la plus faible part d'attributions par appel d'offres. Mais quand un avis sort, la concurrence y est bien réelle.
Appels d'offres en transport au Québec : pourquoi tant d'avis n'attirent qu'une seule soumission
Des huit secteurs que nous avons mesurés, le transport et le déménagement affichent la plus forte part d'avis publics n'ayant reçu qu'une seule soumission. Pour une entreprise qui hésite à répondre, c'est l'information qui compte.
Contrats de bâtiment au Québec : à combien se jouent les appels d'offres
Quand au moins deux prix d'ouverture sont publiés, un chantier sur trois se joue à moins de 5 % d'écart. Ce que 32 719 contrats de bâtiment révèlent sur la concurrence réelle au Québec.
Par où commencer
Quatre étapes pour passer de « je n’y connais rien » à votre première soumission déposée.
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